نمایشگاه بین المللی دوچرخه چین 2024: بازیابی بازار، تحول صنعت، کانال فروش جدید TikTok

در طول نمایشگاه بین المللی دوچرخه چین در سال 2024، صاحبان صنعت برای اولین بار با احتیاط به نشانه هایی از بهبود بازار در صنعت دوچرخه اشاره کردند. این با سیگنال های مثبتی که یک هفته پیش در Sea Otter Classic شنیده شد مطابقت دارد.

برخلاف اروپا و آمریکای شمالی که با موجودی اضافی دست و پنجه نرم می کنند، چین در حال تجربه رونق دوچرخه تفریحی است.

01. مسیر جدید، سفر جدید

سی و دومین نمایشگاه بین المللی دوچرخه چین با موضوع "پیست جدید، قدرت جدید، سفر جدید" در مرکز نمایشگاه بین المللی جدید شانگهای برگزار شد. این نمایشگاه به طور جامع روندهای جدید در توسعه صنایع دوچرخه و دوچرخه برقی، آخرین دستاوردهای علمی و فناوری و فناوری های نوآورانه را به نمایش می گذارد و مفاهیم جدیدی از دوچرخه را ارائه می دهد.

امسال تقریباً 1500 شرکت در آن شرکت دارند. این نمایشگاه در مجموع دارای 12 سالن نمایشگاهی و 1 سالن نمایشگاه در فضای باز به مساحت 150،{5}} متر مربع است که موضوعات متعددی مانند دوچرخه و دوچرخه برقی، قطعات و اجزای سازنده، تجهیزات سوارکاری در فضای باز و یک سالن موتور سیکلت برقی

این نمایشگاه پذیرای نزدیک به صد شرکت از بیش از 20 کشور یا منطقه از جمله آلمان، تایوان (چین)، فرانسه، هلند، بلژیک، ایتالیا، دانمارک، ایالات متحده، پرتغال، نیوزیلند، پاکستان و هند بود. یکی از غرفه های فضای باز به دوازدهمین نمایشگاه نمایشی نوآوری اختصاص دارد که 15 جایزه طلا و 55 جایزه تعالی را به نمایش می گذارد.

02. تغییرات بزرگ در صنعت

در طول پنج سال گذشته، بازار و صنعت دوچرخه چین دستخوش تحول بزرگی شده است. از آنجایی که کارخانه‌های چینی قطعات و دوچرخه‌ها را در همه قیمت‌ها و حتی گران‌قیمت‌ها تولید می‌کنند، به تدریج بر فناوری‌های کلیدی تولید مسلط شده‌اند. در گذشته، این محصولات رده بالا عمدتا به خارج از کشور صادر می شدند، اما اکنون تمرکز صنعت به بازار داخلی معطوف شده است و از فناوری بازاریابی هوشمند برای معرفی محصولات با طراحی زیبا به بازار داخلی استفاده می شود.

به عنوان مثال، TaiShan Sports، به عنوان یک شرکت که برای مدت طولانی در تجارت OEM/ODM مشغول بوده، دهه ها در بازار فعال بوده است. به تازگی، این شرکت خط خود را از دوچرخه های جاده ای سطح بالا با نام تجاری Pardus راه اندازی کرده است و به یک تامین کننده رسمی برای تیم ملی تایم تریل چین تبدیل شده است. سایر برندهای محلی عبارتند از Samebike، Bross، SUPANDA، Girder و X-Lab. این برندها با حضور پررنگ در بازار داخلی، اکنون به دنبال گسترش بازارهای صادراتی خود هستند.

03. تولید و صادرات

یکی دیگر از نشانه های دگرگونی این صنعت، بهبود قابل توجه کیفیت محصولات نهایی به نمایش گذاشته شده است. نمایشگاه بین‌المللی دوچرخه چین در گذشته از یک رویداد خرید بازار متوسط ​​به پایین به مکانی برای خرید دوچرخه‌های گران قیمت و دوچرخه‌های برقی ارتقا یافته است. اگرچه محصولات ارزان قیمت هنوز وجود دارند، اما دیگر بر بازار تسلط ندارند.

به گفته انجمن دوچرخه چین، چین 48.83 میلیون دوچرخه و 50.35 میلیون دوچرخه الکترونیکی، از جمله دوچرخه های الکترونیکی دریچه گاز که به طور گسترده در این کشور استفاده می شود، تولید کرده است. تقریباً 4.17 میلیون دوچرخه الکترونیکی در سراسر جهان صادر می شود.

انجمن دوچرخه چین نیز گزارش داده استتولید کنندگان دوچرخه چینیفروش 7.31 میلیون دوچرخه در سه ماهه اول سال 2024، افزایش 15 درصدی نسبت به سال قبل است.

چشم انداز خوش بینانه برای بازار چین نیز اثرات منفی به همراه داشته است.

صنعت دوچرخه چین و ظرفیت تولید آن در چند سال گذشته به سرعت رشد کرده است. وقتی عرضه به اروپا و آمریکای شمالی متوقف می شود، شرکت ها می توانند برای توزیع به بازارهای محلی در حال رشد سریع روی بیاورند. این تغییر یک مشکل را پنهان می کند: ظرفیت مازاد شدید چین در تولید صنعتی، که ناشی از خوش بینی بیش از حد نسبت به بازار صادرات آینده و شرایط ترجیحی ارائه شده به شرکت های صادراتی است. این موضوع ممکن است به همان اندازه که برای صنعت خودروسازی مهم است تبدیل شود، اما برای صنعت دوچرخه و دوچرخه الکترونیکی، چگونگی حل آن نامشخص است. خوشبختانه، این مانع از توسعه محصولات جدید شرکت ها نشده است. یک منبع صنعتی گفت: "نمایشگاه بین المللی دوچرخه چین مکانی عالی برای یافتن شرکا برای راه اندازی پروژه های جدید است."

04.TikTok کانال فروش بعدی خواهد بود

رسانه‌های اجتماعی برای سال‌ها نقش کلیدی در ارتباطات بازاریابی ایفا کرده‌اند، اما فروش مستقیم برای صنعت دوچرخه‌سواری نسبتاً جدید است.

آلن لانگ، مدیر فروش رادوس توضیح می دهد: «تا یک سال پیش، ما به قدرت فروش TikTok Live اعتقاد نداشتیم. "وقتی نتایج فروش را دیدیم، تصمیم گرفتیم یک بخش اختصاصی راه‌اندازی کنیم. تأثیر آن به‌ویژه روی قیمت‌های پایین‌تر قابل توجه بود. ما 300 دوچرخه را در یک حرکت فروختیم و این تعداد به راحتی می‌توانست به 2،{2}} وسیله نقلیه برسد. "

TikTok در همه جا حاضر است. بسیاری از غرفه ها مجهز به دستگاه های ویژه با دوربین برای پخش زنده رویدادهای نمایشگاه هستند.